江南体育家纺“砍价会”到底伤了谁

　　江南体育家纺“砍价会”到底伤了谁生意社8月1日讯酷暑之下，记者近日走访了北京新光百货、新世界商尝翠微商厦、贵友大厦等家纺产品一直畅销的商场，发现为了冲破淡季营销，许多家纺品牌打出1~2折的低价折扣，也有不少品牌联合起来进行促销，“工厂直供”、“砍价会”似乎成了淡季家纺市场的主题。有消费者不禁会问：“砍价会”真的能将价格砍下来，达到最优惠吗？对此，业内人士指出，以“砍价会”形式来促销，优惠未必是最大的，但可以肯定的是这种行为会“砍”伤品牌。

　　据业内人士透露，消费者担心的事情确实曾经存在过。中国家纺营销专家吴启峰也认为，“砍价会”表面上是让利优惠，而实质上砍的恰恰是品牌价值。“砍价会的产生恰恰是部分品牌平时对自身价格维护不到位，价格体系不完整。单纯以‘讨价还价’的形式去让利促销，对品牌价值会产生很大的伤害。”

　　吴启峰指出，砍价会的目的是为了刺激消费，让消费者在没有购买需求的时候产生购买，而在有购买需求的时候超出常量购买，但这只能在日常领域，尤其是在奢侈品领域更为有效。但是，在家纺领域作用微乎其微，家纺产品的消费具有不可刺激性消费的特征，过多举办“砍价会”更会引发品牌间的“价格战”，让行业无利可图，严重制约行业发展。

　　他建议，家纺品牌要度过淡季江南体育，首先应该做好市场调查，了解当前消费者的真正需求，根据市场需求去做自身产品的推广和销售，而不应该仅仅看到自己的产品，就贸然去做“砍价会”。

　　凯盛家纺北京总代理葛可明向记者表示，市场上形形色色的“砍价会”对他们的品牌并没有多大吸引力，企业的品牌应该是不断升值，而非贬值。“我相信更多消费者愿意接受一个不断升值的品牌，商家在给予优惠的同时，保护品牌价值，才能达到买卖双方互利共赢。”葛可明说。同时，他建议消费者，如果想要购买到质优价廉的家纺产品，衙信息渠道尤为关键。“消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑，充分了解要采购商品的行情，对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前，一定要多问几次“为什么”，比如商家是出于什么样的原因让利？团购活动的组织者又是谁，是否权威可信？”