回顾2017双十一家居品类TOP1品牌玩法大合集！

　　回顾2017双十一家居品类TOP1品牌玩法大合集！10月20日零点，2018天猫双11全面启动。回顾一下去年双十一天猫家居各品类第一名，看看其中的特色营销玩法、产品及服务。或许可以给今年的家居企业一些启示。

　　PINGO建立起以用户为中心，以数据为驱动的新零售模式。线上线下紧密联动是PINGO双11的营销之道。产品方面，加入4款新品，满足消费者需求的多样性。

　　打开更多流量入口，通过淘问卷、旺旺咨询、内容营销等多种方式，获取有意向的用户信息转向线下门店，由销售人员跟进，发掘并匹配需求，最终达成签约。

　　官方旗舰店从10月13日开始陆续推出各项双11预热活动，优惠、奖品让人看得眼花缭乱。双11当天，全部风格套餐享受全年最高抵扣1元抵2000元和工程款全额补贴。同时，将B2C和o2o 的玩法相结合吸引消费者关注度。

　　林氏木业除了活动津贴外，在双十一当天，狂送惊喜，780台iPhone X、各种电器、家具。大胆备10亿现货、40万平米仓储、黑科技体验、智慧门店、快闪店。

　　驾驭300万目标人群的大数据，智慧门店与天猫完成数据的对接。从消费者从进店开始，林氏木业大数据后台就会迅速进行反应识别。

　　重视物流建设。7分钟！双十一天猫家具第一单送达。首创“五包服务”覆盖运输、配送、安装等各个环节。原创栏目《壹时半刻》，深耕内容构建品牌营销力。

　　全屋定制榜单，TATA木门高达6.19亿元的成交额强势登顶。在木门、全屋定制品类均以第一的成绩完美收官。

　　好成绩源于TATA准备的比较充分，一两个月前就推出性价比较好的肌肤感系列产品。同时，在传播和团队方面流量都在增高，一年就有19万客户进入店面。

　　连续数天的膨胀定金活动更引来众多客户的光临，纷纷被抢光！TATA天猫玩转新零售，让渠道和网络之间的关系更加健康。

　　TATA木门携手王珞丹、陈志朋等8大明星，从新品发布会，全国8个城市同时落地JN体育，线上线下全国联动，就为燃爆双十一。明星助阵，新品加持，完美收官。

　　本次双十一，诺贝尔瓷砖创意营销，持续推进O2O业务及智慧门店项目。联合线家门店，以线上线下结合的丰富玩法和多媒体开展全渠道营销。

　　产品方面：推出高端瓷抛砖，全抛釉，让线上用户有了更多的选择。全屋定制套餐，做到整屋瓷砖定制线上一键搞定，解决了用户瓷砖整屋家装的痛点。

　　营销方面：充分应用朋友圈10秒短视频、H5动画、人物漫画热点图等媒体手段，主题视频《玩真格》，《双十一，选择诺贝尔瓷砖》系列直播节目和城市的快闪活动。

　　欧派橱柜入选天猫双11官方爆款清单，经由汪涵等明星大咖直播推介，达到1022万人次的观看。在全国门店开展“捉猫猫”活动，形成线上线下的互通互动。

　　特权订金100抵500、抽奖、产品秒杀……欧派橱柜千万让利大礼包，推出“全屋定制套餐只要19800元起”产品。欧派甚至联动知名品牌，限量开抢进口壁纸。

　　此外，欧派重磅邀请高晓松、许巍、老狼，推出“订欧派，抢梦想之夜音乐会门票”活动。同时，欧派在淘宝头条等130个内容渠道的黄金席位，强势曝光！

　　大自然地板“双11”瞄准“90后”，打出“从零开始做自己”，推出“零醛智造”系列，品质过硬、花色时尚且厂价直购。同时推出木门、橱柜、衣柜、壁纸及环保家装等全屋家居，大品牌、好品质、低价格，一次性满足“90后”。

　　2017年大自然家居为深度玩转新零售，实现线上线”当天主张线上线下同步同款同价同推。武汉、南昌、温州等9个城市5000多家门店，“万人疯抢”、“总裁签售”大型促销火热打响。

　　从十月中旬开始各种秒杀活动，双十一当天多款产品折现大降价，智能马桶先试后买等。线上购买浴室柜等品类，可享受与线下同步的九牧专业设计师的私人定务。

　　乒乓球世界冠军张继科出任九牧双十一推广大使，一同智敬生活，智敬冠军。卖起了“智能男友”，用“撩式营销”为双十一预热。

　　2017双十一的产品策略，浴室柜、智能马桶盖等产品开始发力。新推的无水箱即热式一体式坐便器Z1S500，双十一价只需2999元。

　　九牧联合天猫打通线上线下，再加上九牧内部“九牧管家”，收集网上的信息反馈。2017年双十一，九牧启动10000个服务管家，661城全国范围覆盖。

　　这次双十一，顾家打出的全新的营销王牌。开启了一场以梦想为嫁衣，“清空11万购物车”活动。零门槛、无须购物。代言人邓超亲临现场，打造“任意门”，实现了一次与消费者跨场景、跨空间的梦想联动。

　　在家具行业首先喊出180天无理由退换货，解决消费者的后顾之忧。以及推出病毒视频、联合包括海南航空、比亚迪在内的22家品牌，一起为梦想打Call。深挖用户梦想诉求，精准冠名，与天猫合作热门综艺《大梦小家》。

　　索菲亚以5.47亿成交额问鼎定制衣柜类目销售冠军，经典款799/平米的衣柜售出62万件，覆盖25个足球场。

　　索菲亚与天猫正式签订新零售战略合作，提升消费者购物体验。索菲亚还推出自主研发的3D实时设计软件DIYHome和VR，提高消费者的到店体验。

　　在双11产品策略上，索菲亚重点推出全屋定制套餐。“全屋19800套餐”。尺寸可变，花色可选，款式任搭，以最低的利润回馈消费者。并将799套餐进行到底。

　　此外，索菲亚在服务上也做了很多尝试。譬如双十一期间可以15天无理由退款，所有的产品线上线下都必须同款同价同服务，这是索菲亚最大的优势。

　　总结2017双十一战绩，可以发现去年作为家居新零售元年，家居建材大河涨水小河满，很大一部分消费者已经习惯到天猫购买建材家居，线上渠道是一个必然的趋势。

　　另外一个变化是竞争时间节奏已经提前，还有一个转变是品牌越来越看重线上，但同时也越来越强调线验，线上线下同款同价等服务成为行业共识。

　　对于家居企业来说，双十一是一次展示自己的良好时机。让我们拭目以待2018双11盛况！返回搜狐，查看更多