用响当当的品牌取代“中国制造”(图)

　　用响当当的品牌取代“中国制造”(图)中国品牌在国内尚且如此，要想在国外打响无疑更难。记者在宁波维科集团的产品展示厅里，看到了几乎所有知道的世界服装名牌———它们都是“维科”的代工产品。

　　多年前，身为宁波纺织系统行政领导的何承命整合了宁波大大小小的几十家纺织企业，成立了维科集团。现在“维科”已成为中国纺织行业出口的排头兵，维科品牌也被商务部评为出口名牌。但是“维科”的名气还是不够响亮。

　　问题出在什么地方？有关人士说，一是“维科”墙内开花墙外香，主攻海外市场；二是品牌推广不够，出口海外也是以代工为主。

　　2005年，维科集团的老总何承命希望这种局面有所改善，“品牌战略”在他心中成为了重中之重。代工各种世界纺织服装行业的名牌产品多年，“维科”产品质量世界一流已经毋庸置疑，但何承命迫切希望的是：“维科”自己的品牌也能在海外打响，为企业赢得更多的利润。

　　但“维科”也有困难JN江南体育。一是欧美各国为了防止中国纺织品大量进入当地市场，已经出台了各种应对政策，以保护本地的纺织服装企业；二是为了避免纺织企业低价竞争，出口增幅过快，利润率降低，造成他国的和制裁，商务部已经出台对中国纺织产品出口征税的新政策。

　　纺织服装行业是中国企业在世界贸易中的传统优势企业，但是长期的代工路线，使得企业的利润率并不高。为了长远发展和持续增长，商务部已经提出“纺织服装企业要创自主品牌”。

　　为了适应国际化需求，维科集团已在17个海外国家和地区进行了涉外商标注册。目前，集团总部成立了品牌管理小组，贸易集团成立了品牌策划部。“‘维科’对品牌的推广将从2005年开始‘不遗余力’”。

　　“维科”的方法是以销售促品牌，集团目前已经与130多个国家和地区建立贸易合作关系，建立了以维科产品为核心的国际营销网络系统体系。

　　同时，以重点突破并购的方式，推广维科品牌。最新的成果是收购了英国的一家纺织服装企业，借助这家企业在英

　　国的销售网络和品牌，在英国市场推广“维科”的家纺和服装产品。近期，“维科”还将通过与一家美国企业的并购，将品牌推广到美国。

　　但“维科”大举推行“品牌年”计划，并非所有中小企业都可以“克隆”。商务部研究院的一位研究员认为，“维科道路”是中国制造企业迟早要走的，如果还没有到这一步，至少现在应该开始做一些基础性工作，比如寻找海外合作伙伴，建立海外销售网点等。

　　新奥集团的王玉锁也认为，如果条件允许，企业“最好走高起点、远规划的路子，塑造自己在某一个行业中、在一个相对较长的时间内竞争的比较优势，逐步形成自己的特色和品牌，持续提高核心竞争力”。

　　对于中国制造业来说，品牌对于“走出去”战略究竟有多重要？正泰集团董事长南存辉的话很到位：“国际化不是正泰发展的最终目的，而是实现目的的途径”，“我们追求的不是国际化本身，而是企业的持续发展，从根本上来说，就是把正泰打造成一个具有国际美誉度的全球知名品牌”。

　　根据正泰的经验，要创国际信誉度，首先要做到“本土化”，“正泰就是采用了‘先易后难’的创品牌战略，先创中国名牌，再创世界名牌”。

　　创造一个世界品牌需要一步一个脚印，慢慢积累。“培罗成”虽然一直把主要精力放在国内市场，但是总经理陆宏国说：“海外市场永远都是‘培罗成’的目标，‘中国制造’永远都想做世界最好的企业。”

　　“培罗成”希望协调好“代工路线”和“品牌路线”的关系，“中国制造业的优势还是劳动力成本低，因此‘代工路线’丢不得。不过，即使为他人‘代工’，心里也得想着‘品牌’”。

　　目前，“培罗成”通过“代工”在外贸挣的钱并不多，还不如做国内市场的水平。但是，“培罗成”看中的是外国合作方的技术和管理。“‘培罗成’的最终目标是要找到一个合适的合作伙伴，借机把自己的品牌推出去，不能老给外国人打工，但路必须一步一步地走”。

　　陆宏国认为，选择走“曲线道路”也是迫不得已，“中国品牌没有加入世界品牌大循环的能力，因为我们还存在很多不成熟的地方，比如对国际市场的文化背景不够了解，自身品牌的文化兼容性不强”。

　　国际品牌除了自己深厚的历史底蕴和目标锁定外，越来越具备时尚意识，注重生活概念，理念不断更新。中国服装品牌如何能够既倡导东方人的生活方式，又被国际市场接受？陆宏国觉得，这是一个值得好好研究的大问题。（26D6）