JN江南sports“紫罗兰”家纺新余市场营销策划分析

　　JN江南sports“紫罗兰”家纺新余市场营销策划分析市场定位：天然、舒适、优雅、时尚，打造“精品女人、精致生活”。突出表现意大利时尚风情与江南绣艺特色相融合，展现清新的自然主义风格。

　　注：为了使得吸引更多消费者，可与各大卖场建立联系，取得特卖场销售权；也可印制活动传单，在客流量大的街道、小区进行发送。

　　2、店铺的任务：是打造新余著名家纺品牌，铸就紫罗兰诚信品牌。让每个家庭拥有紫罗兰产品，享受舒适健康的睡眠。以诚信、尊重、进取、共赢的核心价值观和品质第一、零缺陷的产品观来创造精美产品；本着真诚、友好、永恒的服务观向客户提供优质服务，不断为客户创造价值，使客户真正享受到超值服务。从而扩展品牌知名度和美誉度，占据最大市场份额。

　　紫罗兰家纺在品牌建设上仍处于初级阶段：单纯依赖知名度，代言人推动，在传播品牌个性、文化与设计风格方面的力度不够，没有真正占据消费者的心。消费者对家纺消费的品牌意识还不够成熟，主要表现在：重产品外观，而不重品牌。消费者购买家纺的动机是主要是为了自用，美化家庭环境、与住房的装潢风格布置相配。

　　由于不确定因素的增多以及国际环境的风云变幻，家纺企业的经营风险不断增大JN江南sports，加之节能减排、低碳经济的实施，家纺企业的成本投入也大幅增加，这要求企业在调整结构、科技投入、研发新品等方面多下功夫。

　　【摘要】随着家纺业竞争的日益激烈，家纺产品必然面临品牌的竞争。如何建立强势的家纺品牌，提高市场竞争能力，已经成为家纺业面临的迫切问题。案例就新余市家纺业市场现状，对家纺品牌建设重要性作以分析，运用营销原理（SWOT、4P等）制定新余市紫罗兰家纺品牌建设、价值提升和占据市场份额的营销策略。

　　A、绿色理念抢占市场：苎麻纺织成的家纺产品，引入国内具有领先水平的生物脱胶技术，成为国内首家污水排放标准达到一类一级的苎麻脱胶企业，使环境污染问题得到有效解决；

　　进行品牌建设，向目标消费群体传输明确的品牌定位，即中档家用纺织品。增强品牌知名度，占据最大市场份额。

　　[1]（美）科特勒，（美）阿姆斯特朗.市场营销原理（第11版，英文版）[M].清华大学出版社，2007.

　　[2]（美）马尔霍特拉，涂平译.市场营销研究：应用导向（第4版）[M].电子工业出版社，2006.

　　根据紫罗兰家纺品牌和产品特征以及市场现状将市场进行细分，选择中高端家用纺织品市场为目标市场。

　　B、已形成了核心品牌、增长品牌和中指品牌等错落有致的品牌经营矩阵，使收入增长保持在一个较快且稳健的水平之上；