成本与卖价差距巨大 家具业存在暴利原罪？

　　成本与卖价差距巨大 家具业存在暴利原罪？你看达芬奇，经销店开在城市，店内装饰富丽堂皇极尽奢华，一切都给人以尊贵、高档之感，广告宣传也非常卖力，让消费者感觉到这是个有实力的品牌。”不少人潜意识有炫富情结，即所谓不买对的只买贵的。”

　　“达芬奇”给公众及带来的议论热点就是“暴利”，动辄几十万元一个沙发的“达芬奇”，被层层揭开面纱后不免让人有上当受骗之感。那么，家具业的“暴利原罪”是否真的存在？

　　东莞国际名家具设计研究院常务副院长陈芳，多年来她一直研究东莞家具业发展，在她看来，“达芬奇”事件并非个案，家具业之前确实存在不少企业虚假宣传、夸大其词的潜规则。

　　那些家具企业对外宣称“香港XX家具有限公司”，即在香港设立一个所谓总公司，而企业主体及生产都设在内地，却给消费者造成“这是香港家私”的印象。还有非全实木却对外宣称全实木之类的不实宣传。“达芬奇”只不过是成本与卖价之间差距过于悬殊，才犯了众怒。

　　先天信息的不对称。消费者并不掌握家具业的许多专业知识，多数时候只能被动根据家具企业的宣传、价格来做判断。比如“国外家具质量好过国内家具”、“贵的就是好的”之类所谓的标准。

　　家具行业本身的特殊性。家具并非简单的材料加工，其价值取决于设计、工艺以及在消费者心目中的认知度，尤其是前者。但设计创意是一种无形资产，很难用量化的价格标准去套定。

　　消费者认知误区。在国内消费者心目中，往往实木家具就代表着家具质量、环保天然，于是一窝蜂去追捧实木家具，也让部分非实木家具企业在市场形势所迫下选择宣传“伪实木”。

　　有家具厂家算了一笔账，如果进红星美凯龙，就要额外支付居然之家每年至少30万租金；如果进了居然之家，红星美凯龙在70多家连锁卖场一旦进行相同“制裁”JN体育，后果不堪设想。

　　“无论是家具生产企业，还是家具卖场方，目前都已经进入竞争白热化阶段，在一个竞争充分的市场，利润只会不断摊薄。因此家具业的暴利说更多是一种误解。”东莞富士家具有限公司营销总监黄少兵说。

　　【在东莞家具从业者看来，达芬奇的“假洋品牌”之路之所以能够存在这么多年并大行其道，除了企业自身的某些虚假宣传外，还在于其“高明”地掌握了“面子经济学”的奥妙。】

　　“达芬奇主要定位的是高收入群体，中国富人阶层也是刚刚发展起来的，其中不少人潜意识有炫富情结，即所谓不买对的只买贵的，只要产品包装到位，再加上一个炫目的品牌名称、一个高到令一般消费者想都不敢想的销售价码，比如几十万一个的沙发，再加上意大利进口、实木等卖点，就满足了高收入群体唯我独有的消费诉求。”有家具从业者如是分析。

　　畸形的企业产品推广模式，以及部分消费者不够成熟的消费价值观，让“达芬奇”更像是一场张扬的“面子经济学”阴谋。这或许也可从“达芬奇”事件被披露后，部分消费者连退货都遮遮掩掩，不愿意接受媒体采访窥见一斑。